醫療美容競爭大！生活美容一個爆款項目也能創收百萬

身為美容行業人，今年3.15“國際消費者權益日”曝光了一則醫美培訓機構非法培訓問題，成為了我們美業人息息相關的話題！

晚會節目中，那些沒有取得《醫療機構執業許可證》的機構，擅自培訓“速成醫美醫生”，僅僅6天，零基礎的即可搖身一為成為美容師！而這些只是非法醫美服務中的冰山一角。

看似這種非法醫美培訓速成班亂象野蠻性生長，卻映射出美容行業市場中的熱潮。

正所謂：“刷臉的時代，顏值即正義”。這也促使我國成為全球美容發展速度最快的市場。

據數據顯示，當前我國將近2000萬的美容消費者，整個市場規?？梢赃_到萬億元。這就意味著，如此龐大的市場，不僅是醫美，還是生活美容都有很大的增長空間。

做為生活美容的門店，在當前美業萬億市場趨勢下，我們又該如何打造自己的項目，以靠爆款營銷創收百萬？

為什么要門店打造爆款？

舉個簡單的例子，如果你想要做美白管理，上網上預約一家皮膚管理門店，同樣是做美白補水管理的，一家門店有著上千銷量，另一家只有百十銷量，你會選擇哪一家店呢？

相信很多人都會選擇銷量多的門店，這就是為什么要打造門店爆款的原因。

其實，有很多門店有著自己的項目，也可以說各種項目都具有特色，但卻火爆不起來，這該如何做呢？

1.門店爆款項目的選擇

門店有多種項目，用什么項目做爆款是有講究的。比方說我們在網上看到當下行業趨勢是做水光的比較火，我們可以參照市場環境，對比門店可提供的項目，用來做主打項目。

2.做到人有我“優”

市場趨勢推動項目火爆，但也伴隨著競爭的壓力。選出爆款項目是第一步，當大家都在趨勢中項目又都差不多的時候，想要門店脫穎而出，就必須做到“人無我有，人有我優”。

3.價格策略

門店里爆款項目無論是水光，清潔，祛痘還是抗衰，但拿一款與同類門店相同定位下，價格往往也是最能打動消費者的關鍵因素之一。定好價格策略，可以拉升流量，引導潛在消費。

4.做好服務打造好體驗

做門店的從業人士都很明白，要做好產品和服務，這樣才能將爆款的在門店中營銷的更好，體驗好了，口碑傳播很快就有效果，然后再衍射到爆品項目中來。

以上是門店打造項目的部分方法 ，具體到門店項目還需要具體分析。

拿2021年火爆的射頻緊致抗衰項目來說：M2熱力緹主打面部緊致抗衰，門店將M2熱力緹抗衰作為爆品項目，做一次會員價980一次，每個月兩次，做過幾次就能打造面部緊致、彈性，促進面部循環，深度能達到面部全臉抗衰，恢復到年青態。這對當下有抗衰需求的人來說是極具吸引力的。

這樣的項目是長久和持續性的，在抗衰項目上辦一張門店年卡，一年費用大概一萬元，在利用門店爆款項目的營銷上，一年賣出百單也是相對容易的。

除了緊致抗衰項目外，像水光也都是市場上備受歡迎的項目，門店打造好屬于自己的爆款項目，同樣可以創造出百萬的門店業績。